“Raddoppiare il fatturato di anno in anno non è l’obiettivo, perché potrebbe compromettere la qualità del prodotto”. Ad affermarlo non è il CEO di un marchio del lusso. Ma Guy Hundleby che insieme alla moglie Leeanne nel 2013 ha fondato a Edimburgo il marchio di pelletteria Strathberry. Il range di prezzi va da 250 a 860 euro. Il brand prevede di crescere del 40% nel 2026 approfittando della fuga dal lusso dei consumatori aspirazionali, alla ricerca di marchi indipendenti più economici ma con un’adeguata proposta di valore. Strathberry progetta le sue collezioni in Scozia e produce a Ubrique, in Spagna.
Lo spazio di manovra
“La pelletteria offre ancora tantissime opportunità: il suo potenziale è elevato”, afferma a Business of Fashion Leeanne Hundleby a proposito del basso tasso di resi. Strathberry prevede di chiudere l’esercizio in corso a 70 milioni di sterline di ricavi (circa 81 milioni di euro), con una crescita del 39% rispetto al 2025. L’obiettivo è arrivare a 100 milioni di sterline di fatturato. Per sostenere la crescita, il marchio scozzese è pronto a ricevere un investimento da parte della londinese Soho Square Capital. La società rileverà la quota di partecipazione nel capitale sociale dell’azienda che prima faceva capo alla società scozzese di investimento BGF. L’accordo valuta l’azienda circa 100 milioni di sterline.
Gli investimenti
La nuova liquidità servirà al raggiungimento di due obiettivi strategici. Il primo è lo sviluppo nel retail (in programma c’è l’opening di New York, come primo store al di fuori del Regno Unito). Il secondo è il marketing, per aumentare la brand image. “Quando le fondamenta sono solide, si possono costruire grattacieli. Ed è proprio questo che ci proponiamo di fare”, afferma Guy Hundleby. Tra i piani di Strathberry non c’è la brand extension. L’offerta è focalizzata sulle borse e la produzione di piccoli accessori come portafogli, custodie per occhiali, ciondoli e sciarpe di seta è tutta pensata in funzione del prodotto core. (mv)
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