Meno Russia, più online. È la strategia del calzaturificio Fabi, che ha di recente inaugurato il nuovo showroom in via Montenapoleone a Milano presentando la collezione “L’Infinito200, dedicata ai 200 anni de L’Infinito di Giacomo Leopardi.
Basta Russia
L’azienda di Monte San Giusto, che dà lavoro a circa 240 persone, ha gradualmente ridotto l’esposizione verso il mercato russo, che oggi rappresenta il 50% del fatturato, mentre in passato valeva anche l’80%. I nuovi mercati che trainano le vendite all’estero sono il Far East, la Polonia e la Croazia. E poi il canale online che attualmente fornisce l’8% delle vendite complessive con l’obiettivo di arrivare alle due cifre. “Lo showroom ci dà un’ampia visibilità e ci permette di accogliere i clienti nel modo giusto, in un ambiente tranquillo e più consono a fare affari” osserva il brand manager Emanuele Fabi (nella foto), secondo cui la sfida è lo sviluppo del canale digitale.
Integrazione
“Lo showroom è funzionale anche per accogliere i buyer del digitale. Sono generalmente giovani – continua Fabi – e hanno già le idee chiare su cosa può funzionare sul web e cosa no. Parliamo di modelli, prezzo, colori e tutti i requisiti che deve avere una scarpa per essere venduta online. Partendo da questi dati, viene elaborato il business plan”. L’azienda marchigiana ha lanciato il suo e-commerce diretto nel 2008: “Ci abbiamo sempre creduto e ora ci stiamo puntando per poter arrivare ad una quota di vendite del 10% – racconta il manager –, oltre a quella generata indirettamente”.
Mocassini per l’Infinito
I pellami sono sempre gli assoluti protagonisti degli eventi Fabi che per celebrare l’opening dello showroom milanese ha ideato la capsule collection “L’infinito200” dedicata al poeta Giacomo Leopardi. “Un tributo a quegli “interminabili spazi” delle Marche che hanno ispirato le sue liriche e in cui annegava i suoi pensieri” spiega l’azienda che ha realizzato questa speciale collezione di mocassini con i pellami della stessa tonalità del paesaggio marchigiano, dal mare alla collina e con le varie sfumature. Il pellame dei mocassini viene dipinto a mano dagli artigiani Fabi che hanno realizzato pezzi unici che saranno in vendita solo nelle più esclusive boutique del mondo. (mv)
